Как оценить съёмку, если клиент сам не знает, что ему нужно

«Нам нужен фотограф на три часа. Сколько будет стоить?»

Казалось бы, что тут сложного? Умножаем количество часов на свой тариф и отправляем клиенту цифру. Но за тремя часами съёмки может скрываться как спокойный деловой завтрак, так и огромная конференция с несколькими залами, сотнями гостей и просьбой отдать фотографии прямо во время мероприятия.

А что делать, если организатор и сам пока не знает программу, количество участников и другие подробности? Неужели отказываться называть цену, пока не появится полноценное техническое задание?

В этой лекции фотограф Руслан Виденский делится своим подходом к оценке коммерческих съёмок, основанным на многолетней практике.

Разберём, какие вопросы действительно стоит задать клиенту, что должно входить в стандартную стоимость и в каких ситуациях дополнительные задачи требуют отдельной оплаты. Поговорим о срочной обработке, параллельных мероприятиях, скрытых трудозатратах и о том, почему три часа с камерой — далеко не три часа работы.

И главное — научимся называть понятную цену даже тогда, когда исходных данных мало, не превращая обычное согласование съёмки в бесконечный допрос заказчика.

Без сложных формул, волшебных схем продаж и гадания по знаку зодиака клиента. Только реальные ситуации и практические решения.